Miesięcznik "BIZNES.meble.pl" październik 2022

6 BIZNES.MEBLE.PL | PAŹDZIERNIK 2022 FELIETON • WIKTORSKI O GOSPODARCE T erminologia wojskowa zdaje się dobrze pasować do sytuacji, w jakiej znalazła się branża meblarska. Wraz ze spadkiem nowych zamówień zarówno krajowych, jak i eksportowych wydaje się, że przechodzimy do defensywy. Defetystyczne na- stroje towarzyszyły moim kilku ostatnim spotkaniom i rozmowom. Głównie za sprawą niewiadomych czających się w bliższej i dalszej przyszłości. Strach ma duże oczy! W ubiegłym miesiącu wziąłem udział w targach „Drema” i towarzyszącym im Kongre- sie Meblarskim. Z uwagą wysłuchałem wszystkich wystąpień, z których wypływa kilka cie- kawych wniosków prowadzących do przygotowania i realizacji meblarskiej kontrofensywy. „Wojna” zostanie wygrana wtedy, gdy na nowo zostaną ułożone łańcuchy dostaw gazu, węgla i ropy oraz dokonana się transformacja energetyczna. Jest szansa, że gdy czytają Pań- stwo te słowa przez Baltic Pipe już płynie gaz do Polski. Statki z węglem są rozładowywane, a kolejne instalacje fotowoltaiki oddawane są do użytku. Nota bene zainstalowana w Pol- sce moc przekroczyła w maju bieżącego roku 10 GW (według wysokienapiecie.pl ). W ciągu ostatniego roku moc podwoiła się i nie wykluczam, że przez kolejny rok podwoi się ponow- nie. Co ciekawe rządowe plany zakładały, że taką moc paneli osiągniemy za 20 lat. Skoncentrujmy się jednak na sprawach branżowych. Według Pawła Radwańskiego z Alior Banku perspektywy dla branży z punktu widzenia banku są umiarkowanie dobre. Owszem, należy się liczyć ze spadkiem obrotów, ale problemy powinny być do opanowania (brak sil- nych zagrożeń od strony kosztowej: spada presja na niedobór surowców, cena drewna jest dość stabilna, udział energii w kosztach produkcji jest relatywnie niewielki, spadają ceny frachtu, a wzrost wynagrodzeń jest przewidywalny). Zagrożeniem jest spadek popytu. Z ma- cierzy uwzględniającej charakter rynku (znany, istniejący, tradycyjny vs nowy, nieistniejący) i charakter produktu (tradycyjny, znany vs nowy produkt) strategia przeciwdziałania spad- kom jest czytelna – należy przeprowadzić kontrofensywę w celu głębszej penetracji rynku! Życie się nie zatrzymało i ludzie będą kupować meble, tylko że do ustabilizowania sytu- acji będą to robić rzadziej i wybiorą tańsze produkty (pomijam rynek high end). Meblarska kontrofensywa może mieć dwa cele taktyczne. Po pierwsze zdobycie nowych dystrybutorów na nowych rynkach – a więc zwiększenie zasięgu dystrybucji. Po drugie skrócenie dystansu do klienta ostatecznego przez eliminację ogniw (lub ich optymalizację) w łańcuchu dystry- bucji tak, aby móc zaoferować niższą cenę lub zachować rentowność bez podnoszenia cen. Po trzecie: zintensyfikowanie marketingu. Którą taktykę przyjąć? To już zależy od konkret- nego przypadku. B+R Studio do meblarskiej kontrofensywy przygotowuje również amunicję w postaci raportów. W ostatnim czasie powstały ich aż cztery (jak na kontrofensywę przy- stało): dwa raporty na temat dystrybutorów mebli w USA, raport o dystrybutorach e-com- merce w Europie (nowa edycja), raport o strategiach cenowych w polskich sklepach. Dla pewnej wygranej ja jednak dodałbym również konieczność zabezpieczenia tyłów. Jak pokazuje historia, bez sprawnej „logistyki” nie da się wygrać wojny. Co mam na my- śli w kontekście meblarskim? Pełną mobilizację sił i środków po stronie produkcji. Cel tak- tyczny numer jeden: zaangażowanie sztabu do regularnej analizy sytuacji, do kreatywno- ści, innowacji. Cel taktyczny numer dwa: ograniczenie kosztów zużycia energii i ciepła na potrzeby produkcyjne, oświetlenia i ogrzania. Znana duża firma pracowała we wrześniu we wszystkie soboty, aby ograniczyć pracę w grudniu – gdzie ciepła i oświetlenia będzie trze- ba więcej. Cel taktyczny numer trzy: innowacje w zakresie konstrukcji mebli – zmniejsze- nie materiałochłonności i poszukiwanie substytutów drożejących materiałów. Spojrzenie z góry na całą mapę teatru wojennego uzupełnią nasze pozostałe raporty i usługi. Pozostaje mieć nadzieję, że podobne przygotowania zdążą zrobić inne branże, a sił i środ- ków wystarczy do momentu, gdy będziemy niezależni od wahań cen prądu, gazu i węgla. q Kontrofensywa POLSKA BRANŻA MEBLARSKA POWINNA PRZEPROWADZIĆ KONTROFENSYWĘ JEŚLI CHCE UTRZYMAĆ SWOJE POZYCJE. DR INŻ. TOMASZ WIKTORSKI Autor jest ekspertem i konsultantem, właścicielem B+R Studio Tomasz Wiktorski.