Miesięcznik "BIZNES meble.pl" marzec 2021

36 branża • opinie biznes.meble.pl | marzec 2021 stwa i wytycznych administracyjnych. Tego nie dało się uniknąć. Część firm zdecydowała się na pra- cę zdalną – to okazało się niejednokrotnie bardzo dobrą decyzją. Umożliwienie pracy w formule home office pozwoliło niektórym firmom zachować ciągłość działalności i za- trudnienia. Nasza firma, Imos Polska, która działa w zakresie rozwiązań IT, supportu i usług edukacyjno-szkoleniowych zorientowa- nych na branżę meblarską, wprowadzając możliwość pracy zdalnej dużo zyskała. Do- bra organizacja w tym względzie, pozwoliła nam wypracować takie metody wzajemnej współpracy, że obecność w biurze przesta- ła być obligatoryjna. Widzimy sens takie- go działania teraz i skłaniamy się do takich rozwiązań w przyszłości. Jednak mamy świadomość, że nie wszystkie firmy mogą pozwolić sobie na taki model funkcjonowania. Dlatego, za- kładam, że w poszczególnych przypadkach firm, trzeba podjąć dodatkowe kroki, zasto- sować inne narzędzia i strategie wykonaw- cze, które pomogą wybrnąć z tego pande- micznego impasu. Wzmocnienie online i digitalizacja produkcji Nie ulega wątpliwości, że najpopular- niejszym i najbardziej powszechnym do tej pory sposobem detalicznej dystrybucji me- bli była sprzedaż stacjonarna. Poprzez skle- py i salony meblowe producenci dostarczali klientom ofertę, z której każdy mógł wy- brać interesujący go produkt i dokonać za- kupu. Ten sposób sprzedaży mebli działał z powodzeniem przez wiele lat, aż do roku 2020,początku pandemii,kiedy zmieniło się wszystko niemal z dnia na dzień – decyzją administracyjną wszystkie sklepy wielkopo- wierzchniowe zostały zamknięte. Lockdown unieruchomił prawie cały handel. W obecnej sytuacji branża producen- tów mebli, podobnie jak zrobiły to już inne sektory, powinna nastawić się na sprzedaż elektroniczną. Zdecydowanie jest to najlep- szy moment. Również warto pomyśleć o automatyza- cji i digitalizacji procesów wytwórczych. In- nymi słowy, fabryki mebli, które zdecydują się teraz na wykorzystanie technologii au- tomatyzacji dla usprawnienia produkcji, nie tylko zyskają przewagę produkcyjną wzglę- dem konkurencji, ale również, w przypadku rozszerzenia się zagrożenia pandemii, zmi- nimalizują straty wynikające z przestojów. Wykorzystanie narzędzi internetowych i dywersyfikacja oferty, rozszerzająca asor- tyment o nowe produkty, zmiana stra- tegii marketingowej ukierunkowanej na nowe kanały dystrybucji, ze szczególnym uwzględnieniem Internetu, oraz automa- tyzacja linii technologicznej wytwarzającej meble, to szansa na wyjście z kryzysu i po- lepszenie wyników ekonomicznych dla każ- dej firmy. Spójrzmy, z jakich rozwiązań mo- żemy skorzystać. Imos iX Net i możliwości projektowania online Każdy producent mebli wie, jak istot- na jest dystrybucja, zwłaszcza jeżeli chodzi o sprzedaż detaliczną. Imos iX Net to za- awansowany konfigurator mebli, który za- stosowany na stronie internetowej skle- pu, umożliwia klientom łatwe tworzenie indywidualnych projektów mebli i ich za- mawianie z dostawą do domu. Konfigura- tor ten jest prosty w obsłudze i może być obsługiwany niemal z każdego urządzenia –od stacjonarnego komputera, przez tablet, na smartfonie skończywszy. Konfigurator oparty jest o technologię 3D, która znacznie przyśpiesza i ułatwia tworzenie indywidu- alnych mebli. Wyposażony jest w interfejs, za pomocą którego klient, bez wcześniej- szego przygotowania, może w prosty spo- sób samodzielnie stworzyć dowolny mebel, i dokonać jego zakupu. Dane zamówienia, które generuje konfigurator są następnie automatycznie przekazywane do działu re- alizacji zleceń i przechodząc przez kontrolę poprawności projektu, wysyłane do fabryki, która realizuje zlecenie. W ciągu zaledwie kilku dni klient dostaje mebel ze szczegóło- wą instrukcję jego montażu. Jak widzimy, technologia ta ma duży potencjał, który daleko wychodzi poza po- wszechnie znane, tradycyjne schematy sa- lonowej sprzedaży. Nie trzeba przekonywać o tym, jakie daje to korzyści w dobie po- wszechnej pandemii. Trzeba jednak wiedzieć, że system Imos ma znacznie większe możliwości i zastoso- wanie. Przede wszystkim umożliwia kom- pleksowe projektowanie mebli, ich prezen- tację i obsługę maszyn wykonawczych CNC. Imos korzysta z bezpośredniego dostępu do obszernej biblioteki podzespołów i okuć wiodących dostawców. Dzięki tej funkcjo- nalności, każdy stworzony projekt mebla można zaopatrzyć w dowolne, indywidual- ne części i wyposażenia. Podsumowanie W dzisiejszych czasach konsumenci wy- mieniają meble częściej niż w przeszłości, co jest w dużej mierze spowodowane rosnącym standardem życia i stałym wzrostem docho- dów do dyspozycji we wszystkich obszarach. Zapotrzebowanie na meble ma zatem stale rosnący wskaźnik i miejmy nadzieję, że to się nie zmieni,bez względu na sytuację i kry- zys, którego teraz doświadczamy. Miniony rok bezsprzecznie upłynął pod dyktando globalnej pandemii. Wywróciła ona całkowicie życie społeczne i gospodar- cze na całym świecie. Jednak okazuję się, że polska branża meblarska poradziła sobie w tym trudnym czasie nadzwyczaj dobrze, a może nawet świetnie. Jeszcze pół roku temu nikt nie śmiałby nawet rozważać tak optymistycznego scenariusza, którym jest powtórzenie wyniku z 2019, a jednak uda- ło się. Brawo! Nie byłoby to jednak możli- we bez uruchomienia administracyjnych środków pomocowych. Dzięki nim wiele firm mogło zachować płynność produkcji oraz zatrudnienia. Jednak warto wyciągnąć z tej sytuacji wnioski, przemyśleć i zadbać o przyszłość – możliwości jest wiele. Zwłaszcza, że pan- demia jeszcze trwa i nie wiadomo kiedy się skończy. q Wykorzystanie narzędzi internetowych i dywersyfikacja oferty, rozszerzająca asortyment o nowe produkty, zmiana strategii marketingowej ukierunkowanej na nowe kanały dystrybucji, ze szczególnymuwzględnieniem Internetu, oraz automatyzacja linii technologicznej wytwarzającej meble, to szansa na wyjście z kryzysu i polepszenie wyników ekonomicznych dla każdej firmy.