Miesięcznik "BIZNES meble.pl" maj 2021

52 branża • wywiad biznes.meble.pl | maj 2021 J ako współwłaściciel i pre- zes Niemann Polska jest Pan związany z firmą od począt- ku jej istnienia, czyli od 2009 r. Ale Pana obecność w branży meblarskiej to znacznie dłuższa historia… Mistrzem stolarskim jestem od 1985 r., ponad 36 lat to już prawie meblarska eme- rytura (śmiech). A tak na poważnie: moja zawodowa „przygoda z meblarstwem” za- częła się niemal 30 lat temu od założenia Hurtowni Akcesoriów Meblowych First w Gdańsku. Na początku lat 90. byłem już bardzo zmęczony pracą na morzu. Jestem absolwentemWSM w Gdyni w specjalności elektryka okrętowego i po studiach przez ponad 10 lat pracowałem na statkach. Zo- baczyłem kawałek świata, poznałem wie- le egzotycznych miejsc. Między innymi spędziłem półtora roku na Falklandach. Głównie zimą. Po tej dekadzie stwierdzi- łem, że nie jest to dobry sposób na życie, szczególnie jeżeli ma się rodzinę. Z drugiej strony, zawsze miałem „smykałkę” do han- dlu, chciałem być swoim własnym szefem a w Polsce właśnie rodził się kapitalizm. Namówiłem więc ojca na sprzedaż „ma- lucha” i z tych pieniędzy wspartych cięż- ką pracą i uporem rozpocząłem pierwszą działalność – hurtownię First. Zaczęło się latem 1992 r., kiedy FAM Chełmno rozpoczął tworzenie swojej sieci dystrybucyjnej w Polsce. Jednym z kryte- riów była rejonizacja, aby hurtownie z sie- ci nie musiały ze sobą konkurować. W tym czasie w trójmieście i okolicach nie było miejsca, gdzie meblarze mogliby się za- opatrzyć kompleksowo w komponenty do mebli. Do tej pory opowiadam anegdotę, że po akcesoria przyjeżdżali do nas sto- larze ze Słupska. 130 km w jedną stronę po zawiasy i prowadnice to w dzisiejszych czasach niewyobrażalne. W tym czasie FAM był wiodącym i bardzo popularnym w branży producentem akcesoriów me- blowych. Często organizowano szkolenia produktowe i marketingowe, co bardzo pomogło w edukowaniu stolarzy, szerze- niu wiedzy fachowej i wprowadzaniu na rynek najnowszych rozwiązań. Stąd wła- śnie nazwa First, poza tym była to moja pierwsza firma po zakończeniu kariery „wilka morskiego”. Hurtownia Akcesoriów Meblowych była pierwszą w Trójmieście, a moją misją było wyszukiwanie i wpro- wadzanie nowości jako pierwsza firma na tym terenie. Na rynek Polski wchodziły wtedy wio- dące na świecie marki, jak Hettich, Salice, Spax i wiele innych. I wszyscy oni poszuki- wali partnerów handlowych. Kontakty naj- łatwiej było nawiązać na targach branżo- wych. Z początku jeździliśmy do Poznania na „Meble”, potem do Bad Salzuflen i Ko- lonii. Z perspektywy czasu uważam, że był to bardzo dobry pomysł na szybki rozwój. I właśnie w Kolonii, na targach „Interzum”, w 2007 r. poznałem Marka Niemanna. Historia firmy Niemann liczy sobie blisko 200 lat, choć oczywiście przez większość tego czasu firma nie zaj- mowała się tym, z czego obecnie jest znana. W Polsce Niemann obecny jest od 12 lat. Dlaczego tak późno firma za- Ryszard Antosz, prezes Niemann Polska, o rozwoju produktu, koniunkturze na rynku, przekształceniach w firmie Niemann i ich wpływie na Niemann Polska. Sprzedaż mebli spadnie, Rozmawiał: Marek Hryniewicki pytanie tylko: kiedy?