Miesięcznik "BIZNES meble.pl" czerwiec-lipiec 2021

10 BIZNES.meble.pl | czerwiec-lipiec 2021 M amy za sobą jedną z ostatnich fal koronawirusa, być może potrzebny będzie jeszcze jeden czy dwa lockdowny, ale gospodarka wychodzi już na postpandemiczną prostą. Kolejne branże otwierają się, kolej- ne obostrzenia są łagodzone lub znoszone. Nie zmienia to jednak faktu, że na- stępuje era dłużników – firm, które balansują na cienkiej linie upadłości. Póki co powstrzymuje je nadzieja na lepsze jutro i państwowe wsparcie. Nawet gdy nie są w stanie regulować swoich zobowiązań – grają na czas, bo przecież kie- dyś musi być lepiej, bo przecież spłacą zaległości – tylko nie teraz, za miesiąc, za kwartał… Wierzyciel może poczekać, prawda? A jeśli nie może – to jest on tym złym, któ- ry chce się dorobić na czyjejś krzywdzie, dobić leżącego. Wielu na relacje wierzy- ciel-dłużnik patrzy jak na starcie Goliata z Dawidem. Skoro wierzyciel mógł do- starczyć towar, usługę, to znaczy, że stać go na to, by poczekać na zapłatę. A jeśli dłużnik nie zapłacił, to widocznie miał ku temu ważny powód. Często windykacja postrzegana jest przez pryzmat moralności Kalego – jeśli Kali być komuś dłużny pieniądze, to dobrze, jeśli natomiast ktoś Kalemu jest win- ny pieniądze – to źle, bo to oszust i złodziej. A naprawdę nie trzeba wiele, by z wie- rzyciela stać się dłużnikiem czy z dłużnika – wierzycielem. W jednym i drugim przypadku nie można siedzieć z założonymi rękami. Oceniam, że wysyp bankructw małych i średnich firm dopiero przed nami. Oni odchodzą po cichu – nie przyjedzie telewizja, nie przeczytacie o tym w gazetach. Jednego dnia firma jest, za tydzień – możemy napotkać zamknięte drzwi. Nigdy nie powinno się zwlekać z rozpoczęciem działań windykacyjnych, jednak co do braku pewności, czy nasz dłużnik nie upadnie, czas zyskuje szczególne znaczenie. To nie jest kraj dla wierzycieli – zarówno jeśli chodzi o postępowanie sądo- we, działalność komorników czy przepisy praw dotyczące windykacji. Jednak na- wet w takim otoczeniu gospodarczo-prawnym można skutecznie odzyskiwać swo- je pieniądze. Prócz czasu – do filarów negocjacji windykacyjnych powinniśmy też dopisać etyczne postępowanie z dłużnikiem – w końcu dzieli nas tak niewiele. Więcej łą- czy. Z moich obserwacji wynika, że i dłużnik i wierzyciel w zdecydowanej większo- ści zgadzają się co do tego, że dług musi być spłacony. Rozbieżności dotyczą tego, kiedy i w jaki sposób. A to już kwestia negocjacji… q To nie jest kraj dla wierzycieli, ale nie możemy siedzieć z założonymi rękami Mieliśmy przez kilka lat rynek pracownika, który w wielu branżach – wraz z wybuchem pandemii – skończył się. Czy obecnie nie wchodzimy w rynek dłużnika? felieton • gąsiorowska o finansach Anna Gąsiorowska Autorka jest właścicielką firmy Negocjator Anna Gąsiorowska oraz trenerem windykacyjnym.