Miesięcznik "BIZNES meble.pl" czerwiec-lipiec 2021

6 BIZNES.meble.pl | czerwiec-lipiec 2021 felieton • wiktorski o gospodarce W  2014 roku napisałem felie- ton „Dużemu uwierzę, z małe- go będę kpił” – rzecz dotyczy- ła przewagi rozwiązań handlu sieciowego nad niezależnym. Sprawdźmy wyniki kil- ku głównych podmiotów. Liczba sklepów IKEA wzrosła z 8 do 12, a obroty z 2,38 do 4,33 mld zł. Liczba sklepów Agata wzro- sła z 16 do 31, a obroty z 671 mln do 1,8 mld zł. Obroty Jysk wzrosły z 1,3 do bli- sko 3 mld zł. W tym czasie liczba podmio- tów zarejestrowanych pod kodem PKD 4759 „Sprzedaż detaliczna mebli, sprzętu oświetleniowego i pozostałych artykułów użytku domowego prowadzona w wyspe- cjalizowanych sklepach” w Polsce spa- dła z 9.230 do 8.355 (stan na 30 wrze- śnia 2020 r.). Liczba punktów handlowych ograniczona została jeszcze bardziej. Miałem okazję w minionych miesiącach odwiedzić ponad 50 salonów oferujących meble w miastach, które nie należą do gru- py najbogatszych. Nota bene z punktu wi- dzenia rynku meblarskiego Polska nie dzie- li się na Polskę A i B, ale raczej na Polskę I ligi, II ligi i III ligi. Zainteresowanych za- praszam do osobistego kontaktu. A zatem podróżowałem po miastach drugiej ligi. Jakże mój światopogląd o handlu meblami został boleśnie zweryfikowany. Może wy- jaśnię. We wszystkich odwiedzonych mia- stach były sklepy IKEA, Agata, Kler, Bo- dzio, Vox i tu prawie mógłbym zakończyć wymienianie miejsc wartych odwiedze- nia. Pozostałe sklepy to sklepy niezależne i w przytłaczającej większości nie sprawiały dobrego wraże- nia. Dało się zaobserwować kilka strategii. Pierwsza: po ta- niości – powierzchnia niby duża, wybór niby jest, ale z pewno- ścią nie urządziłbym tak swojego mieszkania. Z zakamarków wygląda PRL, obiekty zamortyzowały się dawno, a fundusz re- witalizacyjny rozszedł się wraz z wydatkami właścicieli. Dru- ga strategia – sprzedajemy meble razem z kuchniami. Obok kilku zestawów mebli kuchennych prezentuje się kilka ze- stawów stołów z krzesłami, sypialni lub mebli skrzyniowych. Powierzchnia mała, ale dobrze urządzona – meble sprzedajemy z katalogów. Strate- gia trzecia – meble sprzedajemy z materia- łami podłogowymi. Głownie sprzedajemy podłogi drewniane lub glazurę i terakotę, a gdzieś w rogu prezentujemy kilka mebli i sprzedajemy więcej z katalogów. To cie- kawa strategia, ponieważ pozwala dużo wcześniej nawiązać relację z klientami, którzy remontują gruntownie lub wypo- sażają nowo wybudowany dom. Minusem jest to, że rzadko wracają po meble. Strate- gia czwarta – butiki z dekoracjami i mebla- mi. Malutkie. Czasem o powierzchni 50 m 2 , rzadko powyżej 100 m 2 . Jakże mało można spotkać dobrze urządzonych salonów pro- ponujących na miejscu szerszą ofertę me- bli. Dałoby się wskazać jeszcze kilka hybry- dowych rozwiązań. Niegdyś salony niezależne zaopatry- wały swoje miasta i regiony kompleksowo w meble. Dziś muszą szukać dodatkowych zajęć, aby utrzymać się na rynku. Jak sfi- nansować rozwój? Czy internet może być rozwiązaniem? To trudne pytania, któ- re należy rozpatrywać indywidualnie. Na- sze nowe badanie – „Wskaźnik cen mebli” – daje obraz, jaka walka toczy się o klienta. Rozmowa z zaprzyjaźnionym producentem mebli dobitnie pokazuje, że odpowiedzial- ność za sprzedaż leży po stronie handlu. Więc to handel musi przedstawić wiary- godny pomysł na sprzedaż, który zechcą sfinansować banki. Żeby banki chciały fi- nansować rozwój handlu meblami najlepiej przedstawić im pomysł na sieć. Zobaczcie – może rozwijać się Żabka i Dino, a meble jakoś nie znalazły pomysłu na rozwój. Stoją za tym lata prosperity i przyzwyczajenia właścicieli do niezależności. Tylko czy taki model da się obronić? Tak jak w przypadku innych produktów, tak i w branży meblarskiej ma zastosowanie stara podstawowa ekonomiczna zasada. Cena nie zależy od produktu, tylko od układu popytu i podaży. Da- lej cena opiera się na układzie przychody versus koszty – a to ostatecznie decyduje o możliwościach rozwoju. q Quo vadis handlumeblami? Co dzieje się z niezależnymi sklepami meblowymi? Obawiam się, że w większości nic dobrego. dr inż. Tomasz Wiktorski Autor jest ekspertem i konsultantem, właścicielem B+R Studio Analizy Rynku Meblarskiego.