Miesięcznik "BIZNES meble.pl" wrzesień 2021

42 branża • wywiad biznes.meble.pl | wrzesień 2021 J ak wygląda w tej chwili sytuacja Trust Us? Czy mają Państwo zlecenia, zamówienia? Czas pandemii i przedłużających się lockdownów był trudny dla całej bran- ży. Przez ostatnie miesiące sytuacja uległa jednak znacznej poprawie – pojawiają się nowe inwestycje i co za tym idzie – nowe zamówienia i zapytania ofertowe. Myślę, że można z całą stanowczością powiedzieć, że branża odżyła i pomału się stabilizuje. Są to nowe zamówienia, czy realizują Państwo kontrakty zawarte jakiś czas temu? Nasz rynek charakteryzuje się tym, że nie mamy zamówień, które mielibyśmy re- alizować z dnia na dzień. Rzadko się zda- rza, żebyśmy musieli wykonać kanapę w tydzień, zaprojektować i wyposażyć ho- tel czy inny obiekt np. w miesiąc. Codzien- nie pracujemy nad atrakcyjnością i konku- rencyjnością naszych ofert, rewizją wycen w związku z sytuacją na rynku materiałów i komponentów do produkcji, układaniem dokumentacji w taki sposób, aby wizja i re- alizacja były spójne i mieściły się w ramach globalnego budżetu inwestora. Kto jest właścicielem firmy i twórcą jej wizji? Jestem udziałowcem Trust Us wraz ze spółką Mostostal, która to ma znaczący udział w kapitale zakładowym. Jestem pre- zesem zarządu i odpowiadam za spółkę. Wspólnie wraz z radą nadzorczą opracowu- jemy strategię i plany jej rozwoju. Realizuję ją wraz z zespołem doświadczonych mena- dżerów zatrudnionych w Trust. Korzysta- my z doświadczeń zdobytych w pracy i przy prowadzeniu projektów wyposażeniowych. Staramy się zdobywać rynek kontraktowy. Oprócz tego, że wykonujemy meble pod za- mówienia kontraktowe, dodatkowo zajmu- jemy się ich projektowaniem oraz plano- waniem budżetów inwestycyjnych naszych klientów. Moje doświadczenie wnętrzarskie i budowlana wiedzaMostostalu tworzą pod- stawę do tworzenia kompleksowych ofert. Do jakiego klienta jest skierowana Państwa oferta? Do każdego odbiorcy, zarówno do sie- ci hotelowych, jak i inwestorów indywidu- alnych. Naszą pracę z reguły rozpoczynamy w obiekcie w stanie deweloperskim i kom- pleksowo realizujemy jego wykończenie. Nasza oferta jest skierowana do sektora ho- telarskiego, ale zdarzają się też muzea, bi- blioteki, jak również obiekty gastronomicz- ne i sklepy. Co Państwu daje udział Mostostalu? Daje gwarancję i wsparcie w przypadku dużych realizacji. Jesteśmy młodą spółką ze znaczącym doświadczeniem pracowników, ale w przypadku dużych umów chodzi rów- nież o wsparcie działów prawnych i wyko- nawczych. Wspomniał Pan o swoim doświad- czeniu w branży. Jak wyglądała Pana ścieżka zawodowa? Zaczynałem w Zakładach Wytwór- czych Mebli Artystycznych Henryków, które zostały powołane po wojnie po to, żeby odbudować polskie zabytki. Była to moja pierwsza praca w branży meblowej –  Z Danielem Ochońko, Prezesem Zarządu spółki Trust Us, o sytuacji na rynku hotelarskim, wyposażaniu dużych hoteli i obiektów butikowych oraz trendach architektonicznych. Możemy pracować nad jakością Rozmawiała: Diana Nachiło